Navan-Einblicke: Das Sales-Team in München

Die Expansion von Navan geht weiter. Als führendes Softwareunternehmen bei G2, das von Nutzer:innen weltweit zur Nummer 1 im Bereich Geschäftsreise- und Ausgabenmanagement gekürt wurde, benötigen wir Unterstützung vor Ort in allen Märkten. 

Unser neuster Standort in der DACH-Region (Deutschland, Österreich und Schweiz) wurde vor einem Jahr in München eröffnet. Auch wenn die Sprache und die Kultur sich an den unterschiedlichen Bürostandorten unterscheiden, sind wir als Unternehmen stolz auf unser kollaboratives, ergebnisorientiertes Vertriebskonzept. 

Deshalb haben wir uns mit drei Mitgliedern unseres Münchner Vertriebsteams – Guido de Vries, Frédéric Marz und Oliver Voglmaier – zusammengesetzt, um zu erfahren, wie ihr bisheriger Werdegang aussah, warum sie sich für Navan entschieden haben und was sie für die Zukunft planen.

Guido de Vries

VP Sales, DACH

Guido de Vries blickt auf mehr als 25 Jahre Erfahrung im Bereich Technologie und Vertrieb zurück. In den letzten zehn Jahren hat er für amerikanische Tech-Unternehmen in München leistungsstarke Teams aufgebaut. Diese Teams haben nicht nur schnell skaliert, sondern auch einige Top Performer:innen hervorgebracht.

Aktuell liegt Guidos Fokus darauf, seinen nächsten großen Erfolg mit Navan vorzubereiten. Er kam vor sieben Monaten zu uns, um die Vertriebsteams in den Unternehmenssegmenten Enterprise und Mid-Market in der DACH-Region zu leiten. Was er an Navan am spannendsten fand, war die einzigartige Möglichkeit, das Geschäft in einem neuen Markt auszubauen.

„Im Vergleich zu unseren reiferen Märkten ist die DACH-Region bei Navan noch eher unbekanntes Terrain. Die Chance, in München einen Standort mitaufzubauen, ist wirklich eine einzigartige Gelegenheit“, sagt er. „Es ist unglaublich bereichernd, das beste Produkt auf dem Markt zu verkaufen, das einen messbaren Nutzen hat und den Kunden dabei hilft, ihr Geschäftsreise- und Ausgabenmanagement neu zu strukturieren. Es macht mir Spaß, Unternehmen dabei zu helfen, Prozesse in einem oft vernachlässigten Bereich zu digitalisieren und zu optimieren“.

Guidos Team ist in München und Berlin ansässig, aber er hat auch Kolleg:innen in Paris, Amsterdam, London und vielen anderen Städten weltweit. Seit seinem Start 2023 schätzt er die gemeinschaftliche Unternehmensultur, die Teams in München und anderen Regionen dazu ermutigt, sich auszutauschen und gegenseitig zu unterstützen.

„Navan revolutioniert eine Branche, die sich über Jahrzehnte entwickelt hat. Indem Navan die Prozesse von Grund auf neu überdenkt, helfen wir Unternehmen, viel effizienter zu werden. In einer Welt, die zunehmend von Online-Meetings dominiert und frustriert ist, bringt unsere Branche Menschen zusammen und hilft, langfristige Beziehungen aufzubauen, die wirklich zählen“, fasst er zusammen.

Guido ermutigt neue Vertriebler:innen, von den Besten ihrer Branche und in ihrem Unternehmen zu lernen, um dann ihr eigenes authentisches Erfolgskonzept zu entwickeln. 

Außerhalb der Arbeit verbringt er leidenschaftlich gerne Zeit mit seiner Familie und mit Sport. Sein Lieblingsreiseziel ist Dubai, wo ihn fasziniert, wie Tradition auf Moderne zusammen treffen.

Frédéric Marz

Senior Enterprise Account Executive

Frédéric Marz kam vor fünf Monaten zu Navan und ist als Senior Enterprise Account Executive für das größte Kundensegment in der DACH-Region zuständig.

„Was mich am meisten an Navan reizt, sind die Entwicklungsmöglichkeiten. Die Branche ist reif für einen Neuanfang und das Wachstumspotenzial ist enorm", sagt er. „Navan hilft Unternehmen dabei, effizienter zu agieren und Geld zu sparen. Es ist spannend, Kunden dabei zu helfen, sich zukunftssicher aufzustellen.“

Frédérics Karriere im Bereich Sales begann mit seiner Leidenschaft für das Lösen von Problemen und die Arbeit mit Menschen in verschiedenen Branchen. Er hat Erfahrung in jedem Aspekt des Verkaufsprozesses, vom Sales Development Representative (SDR) bis zum Teamleiter, was ihm einen umfassenden Überblick über den Sales-Prozess gibt. Was ihm seit seinem Einstieg bei Navan am meisten gefällt, ist die unterstützende Unternehmenskultur und Atmosphäre in München.

„Man kann die Energie hier fast mit den Händen greifen. Es sind die idealen Voraussetzungen, um erfolgreich zu sein“, findet Frédéric. „Bei Navan kann man viel lernen und das schnelle Wachstum des Unternehmens bietet das perfekte Umfeld für zukünftigen Erfolg und beruflichen Aufstieg.“

Er rät weniger erfahrenen Vertriebler:innen, sich wirklich mit den Unternehmen zu identifizieren, mit denen sie zusammenarbeiten, lösungsorientiert zu denken und Resilienz zu entwickeln – also niemals ein Nein als erste Antwort zu akzeptieren.

In seiner Freizeit spielt Frédéric gerne Golf, fährt Motorrad und Ski. Sein bester Reisetipp für Wochenendtrips in die Alpen ist es, früh loszufahren, um den Verkehr zu umgehen.

Oliver Voglmaier

Senior Mid-Market Account Executive

Oliver Voglmaier kam vor fünf Monaten zum DACH-Vertriebsteam von Navan, nachdem er jahrelang in Sales-Teams großer Technologieunternehmen wie Salesforce und Cloudflare tätig war. Olis Einstieg in die Branche begann, als er sein eigenes Startup gründete. Schnell wurde ihm allerdings klar, dass er in einem Konzern mehr lernen möchte, bevor er eigene Projekte angeht.

Der Vertrieb war für ihn eine selbstverständliche Wahl und ein hervorragender Ausgangspunkt. Er wollte jedoch nicht mit einem reinen Software-Produkt arbeiten, sondern war an einer Branche interessiert, die Technologie und einen anderen Bereich mit Transformationspotenzial verbindet.

„Das Produkt von Navan ist genau das, was ich wollte“, sagt Oli. „Die Wachstumsphase des Unternehmens und die sofortige Verbindung, die ich zu meinem Team hatte, haben mir die Entscheidung leicht gemacht.“

Am besten gefällt ihm an seiner bisherigen Zeit bei Navan, dass er spürbar zum Wachstum des Unternehmens beitragen kann und das Gefühl hat, dass das Team auf dem deutschsprachigen Markt wirklich etwas bewirkt.

„Die Geschäftsreise- und Ausgabenbranche hat sich seit Jahren nicht weiterentwickelt und viele Unternehmen haben das akzeptiert. Navan hat das beste Produkt auf dem Markt und befindet sich in einem starken Wachstumsaufschwung. Jetzt ist ein guter Zeitpunkt, um einzusteigen", so Oliver.

Für ihn ist eine Wachstumsmentalität essenziell für die Unternehmenskultur bei Navan. „Es geht nicht nur um Erfolg, sondern darum, die beste Version von sich selbst zu werden. Jeder ist sehr offen dafür, Feedback zu geben sowie zu erhalten und wir haben regelmäßige Schulungen, in denen beispielsweise Best-Practices geteilt werden“, sagte er.

Er rät allen, die einen Wechsel zu Navan in Erwägung ziehen, „offen dafür zu sein, von anderen zu lernen und aktiv nach Feedback zu fragen. Man sollte keine Angst vor Cold Callings haben oder davor, mit Rollenspielen zu üben. Dabei geht es nicht um den Vergleich. Es ist vor allem wichtig, einen eigenen Vertriebsstil zu entwickeln, der zum Erfolg führt.“

In seiner Freizeit verbringt Oli gerne Zeit mit Freund:innen, beim Joggen oder Wandern und in der Natur. Sein unvergesslichstes Reiseerlebnis waren die Galapagos-Inseln, deren natürliche Schönheit und Ruhe einen bleibenden Eindruck bei ihm hinterlassen haben.

Am Navan-Standort in München bringen diese Sales-Profis durch ihre gemeinsame Leidenschaft, ihre Zusammenarbeit und ihr zukunftsorientiertes Denken frischen Wind das Geschäftsreise- und Ausgabenmanagement zahlreicher Unternehmen.

Du bist an einer Karriere im Vertrieb bei Navan interessiert? Bewirb dich jetzt!